Wissenschaftlich fundiert und praxisnah – spezialisiertes Wissen für Ihre Preis- und Produktstrategie!
Wertorientierte Preisgestaltung
Steigern Sie Ihre Erträge und schaffen Sie Mehrwerte für Ihre Kunden durch wertorientierte Preisstrategien und innovative Mehrwertpakete.
Der Preis ist ein zentraler Ertragstreiber und zugleich ein komplexes strategisches Thema. Preisentscheidungen gehören zu den wichtigsten Aufgaben des oberen Managements. Falsche Preisentscheidungen sind oft schwer oder gar nicht mehr korrigierbar. Mein Vorgehen zur Preisgestaltung basiert auf einem wertorientierten Ansatz, der die Bedürfnisse der Kunden und deren Zahlungsbereitschaften in den Mittelpunkt stellt. Dabei wird der Markenmehrwert Ihrer Bank gründlich evaluiert, um die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden zu ermitteln und gezielt in die Preisstrategie zu integrieren.
Pricing-Leistungen
Maximieren Sie den Erfolg Ihrer Bank mit einer wertorientierten und zielgerichteten Pricing-Strategie. Nutzen Sie mein Fachwissen, um Ihr Pricing im Privat- und Firmenkundengeschäft optimal auf die Anfoderungen des Kunden und eines dynamischen Marktumfels abzustimmen.
Innovativer Kontomodelle für Privat- und Geschäftskunden
Die Entwicklung innovativer Kontomodelle zielt auf maßgeschneiderte Lösungen, die sich an den individuellen Bedürfnissen und Zahlungsbereitschaften von Privat- und Geschäftskunden orientiert. Durch die Integration von attraktiven Mehrwerten und flexiblen Preisstrukturen wird sowohl die Kundenbindung gestärkt als auch eine nachhaltige Ertragssteigerung erzielt. Ziel ist es, den Wettbewerbsvorteil der Bank durch innovative und strategiekonforme Kontomodelle auszubauen.
Innovative Depotmodelle
Innovative Depotmodelle bieten maßgeschneiderte Lösungen, die den vielfältigen Anforderungen von Anlegern gerecht werden. Im Fokus stehen die strategische Weiterentwicklung bestehender Modelle sowie die systematische Erschließung neuer Marktpotenziale. Flexible Gebührenstrukturen und individualisierte Lösungsansätze schaffen dabei einen spürbaren Mehrwert für Kunden und stärken die Ertragskraft der Bank im Geschäftsfeld. Die Gestaltung neuer Depotmodelle basiert auf einer detaillierten Analyse von Einzeldepots und Depottransaktionen sowie der Bildung von Personas und deren Customer-Journey. Fundierte betriebswirtschaftliche Szenarien bieten die Grundlage für eine präzise Ertragsplanung und Entscheidungsfindung. Darauf aufbauend werden Migrationslisten erstellt, die den vertrieblichen Prozess bei der Einführung neuer Depotmodelle effektiv unterstützen.
Pricing-Audit
Ein Pricing-Audit analysiert systematisch die bestehende Preisstruktur Ihrer Bank, um gezielte Optimierungspotenziale und Quick-Wins zu identifizieren. Neben der Bewertung interner Prozesse und externer Marktbedingungen werden auch strategische Einflussfaktoren auf die Preisgestaltung berücksichtigt. Ziel des Audits ist es, die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Bankprodukte in spezifischen Geschäftsfeldern fundiert zu bewerten und konkrete Empfehlungen für erforderliche Anpassungen auszusprechen.
Optimierung Preise bei Aktiv- und Passivprodukten
Die Optimierung der Preise für Aktiv- und Passivprodukte beinhaltet eine detaillierte Analyse der bestehenden Preisstrukturen, die Bewertung von Preis-Kompetenzen und Sonderkonditionen sowie die Identifikation von Ertragspotenzialen. Durch eine gezielte Anpassung der Preisstrategie und die Implementierung gezielter Preisanpassungen wird eine nachhaltige Ertragssteigerung erzielt und die Wettbewerbsfähigkeit der Bank in beiden Geschäftsfeldern gestärkt.
Übersicht der Leistungspakete in Pricing-Projekten – auch in Zusammenarbeit mit meinen Kooperationspartnern.
Analyse der Ausgangssituation: Untersuchung der aktuelle Markt- und Wettbewerbssituation sowie der internen Pricing-Strukturen und Leistungskosten der Bank. Zusätzlich werden die strategischen Ziele und Anforderungen der Bank berücksichtigt, um eine fundierte Ausgangsbasis für die Preisgestaltung aus unterschiedlichen Perspektive zu schaffen.
Pricing-spezifische Kundenbefragung: Durchführung gezielter Kundenbefragung zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaften und Preisvorlieben der Zielgruppen. Dies ermöglicht eine präzise Einschätzung der Preissensitivität und unterstützt die Festlegung eines wettbewerbsfähigen Preismodells.
Fundierte Datenanalysen des Kundenverhaltens: Einsatz von Data-Science-Techniken zur Analyse des Kundenverhaltens. Durch die Identifikation von Mustern und Trends aus individueller Kundenebene werden wichtige Erkenntnisse gewonnen, die die Grundlage für eine präzise und zielgerichtete Ausschöpfung der Zahlungsbereitschaften bilden.
Bedarfsgerechte Produkte und strategiekonforme Konzept: Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die sowohl den individuellen Bedarf der Kunden als auch die strategischen Ziele der Bank widerspiegeln.
BWL-Simulationen und Prognosen: Durchführung von betriebswirtschaftlichen Simulationen und Szenario-Analysen, um die Auswirkungen unterschiedlicher Preisstrategien auf die betriebswirtschaftliche Ergebnisse der Bank zu prognostizieren. Dies erfolgt durch die Anwendung von Live-Szenarien im Konzept-Workshop, die mögliche zukünftige Entwicklungen im Kundenverhalten abbilden.
Umsetzungsplan und Umsetzungsbegleitung (bei Bedarf): Erstellung eines detaillierten Umsetzungsplans, der alle notwendigen Schritte zur Umsetzung bis Einführung der neuen Preisstrategie umfasst. Dies schließt die Erstellung von Migrationslisten sowie die Unterstützung bei der praktischen Implementierung ein.
Schulungen: Durchführung von Schulungen für Berater und das Vertriebsteam, um die Preisstrategie zu vermitteln und die argumentativen Grundlagen für die Kommunikation mit den Kunden zu stärken. Dies umfasst sowohl Training zu Verkaufsstrategien als auch Preisargumentationen im Kundengespräch.
Design innovativer Produkte und Mehrwertpakete
Mit kreativen Lösungen und maßgeschneiderten Angeboten zu nachhaltigem Wachstum und einer stärkeren Kundenbindung für Ihre Bank!
Service Design -innovative Produkte
Gestalten Sie attraktive Produkte und innovative Mehrwertleistungen, die Ihre Kunden begeistern. Gemeinsam entwickeln wir kundenzentrierte und innovative Produktstrategien, die optimal auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen abgestimmt sind. Nutzen Sie die kreative Ansätze und wissenschaftliche Expertise, um Ihre Produktpalette erfolgreich zu erweitern.
Innovative Produkte und Mehrwertpakete
Innovative Produkte und maßgeschneiderte Mehrwertpakete verschaffen Ihrer Bank die Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben und den Kunden echten Mehrwert zu bieten. Durch den gezielten Einsatz kreativer Methoden und analytischer Werkzeuge werden neue, bedarfsgerechte Produkte sowie maßgeschneiderte Mehrwertpakete entwickelt. Die Schaffung einzigartiger Lösungswelten in Verbindung mit einer konsequenten kundenorientierten Herangehensweise steigert die Kundenzufriedenheit und fördert nachhaltiges Wachstum.
Kunden-Workshops: Gemeinsam innovative Lösungen mit Kunden entwickeln
Kunden-Workshops bieten eine interaktive Plattform, um direktes Feedback von Ihren Kunden zu erhalten und gemeinsam neue, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Diese praxisorientierten Workshops fördern die Zusammenarbeit, identifizieren Potenziale zu Verbesserung und tragen dazu bei, Produkte und Dienstleistungen noch besser an den Bedürfnissen der Kunden auszurichten.